“多送一室”重出江湖 羊毛到底出在了谁身上?
几年前,在沈阳,买房赠送一室非常流行,赠送面积成为当时的一些热销楼盘的必备条件。但是,在沈阳房地产市场进入瓶颈期的几年中,低首付似乎取代了赠送面积,成为了楼市销售的主流优惠。
2017年,随着沈阳房地产市场转暖,“多送一室”重出江湖,不仅成为刚需项目的销售利器,一些大品牌、改善为主的项目,也开始重新将“多送一室”成为户型设计的重点考虑因素和营销中的重点宣传内容。
上图为沈阳某品牌开发商2017年新品户型,估算该户型面积在130平方米左右,并非纯刚需项目,但是,该户型做出了一个卧室的赠送。
上图户型为2017铁西区某新建楼盘,虽然没有一室的赠送,但是,三处赠送总面积为7平方米,该户型总面积在75平方米左右,赠送面积达到10%。
上图户型建筑面积为99平方米,赠送书房、飘窗以及不封闭阳台的一半面积,总赠送面积达到17平方米,赠送面积占建筑面积17%。
由此可见,在曾经送飘窗和阳台一半面积的基础上,2017年的沈阳市场中,“多送一室”的产品越来越多。那么,为什么会出现这样的情况呢?
其实,就如我们所知道的一样,房地产的销售策略不仅随着开发的宣传节奏、所推产品所变化,更是跟整个市场环境有着不可分割的关系。赠送面积的力度同市场大环境有着密切的联系,但是,这种联系并不是市场越不好赠送越多,而是恰恰相反,是市场越好,赠送的面积越多。
那,这又是为了什么呢?
据沈阳房地产开发业内人士表示,在市场不好的时候,房子卖不上价钱,开发商手里的钱有限,更着急回款,所以,低首付,是开发商们更乐意选择的促销方式,在利润本来就低的情况下,倘若还进行大面积的赠送,那么则更是在增加开发商的成本,并不划算。反之,如果市场好了,房价能够达到一个理想的状态,通过赠送面积来刺激购房者买房,在开发商可承受的范围之内,比“低谷”时期更能够让开发商接受。其实,总体来说,是否能够赠送面积,是由利润来决定的。
“多送一室”羊毛出在了谁身上?
那么,大家不禁要问了,多送的这一个屋子,羊毛到底出在了谁的身上?是出在了购房者身上么?还是真的亏到了开发商呢?
其实,换一个角度,这或许是一个双赢的状态。
美的地产辽宁公司营销中心营销总监周东凯表示,市场变好了,房价升高了,购房者在心理上其实是不那么接受的,通过赠送一室的方式,可以说是对购房者的一种补偿,因为房价降不下去,但是开发商可以尽力多做到一些赠送面积,在保证利润的前提下,也能够让购房者享受到一些实惠。
在市场经济下,房地产市场在不同时期都会体现出不同的状态,我们不能用五年前买房的思维来在今天买房,同样,也不能要求市场一味的遵循守旧,一种现象的发生,必然也有着其存在的原因,“多送一室”现场也是当今市场状态的产物,其无所谓好坏,其是否划算,也需要购房者根据自身所购房源进行考量。
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